【前言】作為淋浴房領(lǐng)軍企業(yè)，德立連續(xù)八年銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先，2014年更是率先提出“美學(xué)淋浴房”口號(hào)，打造了100多家比肩國(guó)際一線品牌的美學(xué)館，以最直觀的方式展現(xiàn)了德立品牌內(nèi)涵和形象。德立一連串動(dòng)作，吸引了社會(huì)媒體的關(guān)注。10月24日，《財(cái)經(jīng)界》來(lái)訪德立，并發(fā)表了《德立淋浴房的美麗蛻變》，以下為《財(cái)經(jīng)界》發(fā)表的原文：

　　不久前，李克強(qiáng)總理在談到中國(guó)制造時(shí)，特意強(qiáng)調(diào)了“用智慧升級(jí)‘中國(guó)制造’”的觀點(diǎn)。的確，一直以來(lái)，中國(guó)制造似乎是低端低質(zhì)低價(jià)的代名詞，處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底層，賺最少的錢(qián)，付出最大的代價(jià)和成本。而如何智慧升級(jí)中國(guó)制造？很多中國(guó)企業(yè)都在積極探索，其中，在傳統(tǒng)的淋浴房制造領(lǐng)域，德立淋浴房尤其值得關(guān)注——

　　連續(xù)8年市場(chǎng)占有率第一；全部中高端，不走低端路線；擁有幾十項(xiàng)專(zhuān)利……而最難能可貴的是，始終站在市場(chǎng)潮頭，在引領(lǐng)定制化生產(chǎn)之后，又力推美學(xué)淋浴房——德立不僅讓淋浴房領(lǐng)域擁有了高端品牌，更提供了鮮活的中國(guó)制造升級(jí)的典型案例。

　　按理說(shuō)，已經(jīng)帶領(lǐng)德立持續(xù)8年雄踞國(guó)內(nèi)淋浴房市場(chǎng)占有率第一，以定制和精工品質(zhì)著稱(chēng)的潘小東可以很安逸。但他和他的團(tuán)隊(duì)還是選擇了“折騰”。2014年，德立衛(wèi)浴推出了再定義戰(zhàn)略，在設(shè)計(jì)、卓越、奢華、國(guó)際、顧客、藝術(shù)、定制和伙伴等方面全面升級(jí)，并推出了全新的美學(xué)淋浴房理念，并從制造、品牌、渠道等方面全面發(fā)力。在近年來(lái)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)、原材料漲價(jià)、人工成本上升，家居業(yè)日子普遍不好過(guò)的背景下，德立此舉注定不是一條平坦的路。

       當(dāng)結(jié)構(gòu)主義遭遇設(shè)計(jì)美學(xué)

　　物理老師出身的潘小東喜歡鉆研，德立淋浴房的很多創(chuàng)新和專(zhuān)利，都出自他之手。包括無(wú)塵滑軌，干濕分離、夾膠玻璃等等。以至于德立的專(zhuān)利擁有幾十項(xiàng)。這也是德立淋浴房制勝市場(chǎng)的重要武器。潘小東推崇德國(guó)制造，特別是其在功能、品質(zhì)和細(xì)節(jié)上甚至達(dá)到吹毛求疵的程度。這也造就了潘小東的結(jié)構(gòu)主義。

　　“我比較看重淋浴房的功能，一個(gè)淋浴房，想完了結(jié)構(gòu)之后，再站在用戶角度，把需要的功能角度都考慮周全，把這些想完后，剩下的外型就用最節(jié)約的盡可能省料。要一個(gè)合頁(yè)，就先完成一個(gè)合頁(yè)，就像德國(guó)人的想法——“多一分錢(qián)我不放，少一分錢(qián)我也不少。”潘小東說(shuō)。但很多年輕人卻說(shuō)，這個(gè)沒(méi)有造型，不能讓人很興奮和強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。這對(duì)潘小東的震撼很大。于是，經(jīng)過(guò)了很多次的反思、團(tuán)隊(duì)里面的討論，潘小東終于下定決心：不能重復(fù)過(guò)去，哪怕過(guò)去是很成功的，面對(duì)未來(lái)也可能遭遇滑鐵盧。

　　潘小東并沒(méi)有放棄過(guò)去的結(jié)構(gòu)主義，而是希望做一個(gè)升級(jí)。把設(shè)計(jì)、造型和美學(xué)放到一個(gè)最重要的位置。“倒過(guò)一個(gè)思維，先造型，再配結(jié)構(gòu)。”但這顯然不是潘小東的強(qiáng)項(xiàng)。在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張延華等的建議下，德立決定請(qǐng)國(guó)際上知名的設(shè)計(jì)師，并推出美學(xué)淋浴房的概念，讓定位中高端的德立淋浴房向高端再進(jìn)一步。

　　德立代價(jià)不菲地把國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師請(qǐng)來(lái)了。第一個(gè)是意大利設(shè)計(jì)師卡羅.貝利。卡羅.貝利有設(shè)計(jì)領(lǐng)域達(dá)芬奇之稱(chēng)，是歐洲室內(nèi)建筑師與設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)盟ECIA常務(wù)理事；意大利室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(2007-2010)首席執(zhí)行官，有著30年的室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其設(shè)計(jì)時(shí)尚、低碳、并以追求可持續(xù)性追求的設(shè)計(jì)風(fēng)格著稱(chēng)。

　　但卡羅.貝利給出的設(shè)計(jì)，讓潘小東接受不了。一次差點(diǎn)吵起來(lái)。“他完全站在設(shè)計(jì)的角度，而沒(méi)有考慮功能如何實(shí)現(xiàn)。”一個(gè)功能結(jié)構(gòu)至上，一個(gè)設(shè)計(jì)美學(xué)至上，沖突不可避免。好在經(jīng)過(guò)了艱難的磨合，二者達(dá)到了一個(gè)平衡。卡羅·貝利設(shè)計(jì)的35系列羅馬浴池系列淋浴房一面市，其精致美觀的造型、深厚的文化底蘊(yùn)，就受到了眾多苛刻追求美感的消費(fèi)者的熱捧。

　　在這一基礎(chǔ)上，德立更是順應(yīng)潮流，在自己過(guò)去定制生產(chǎn)、精工品質(zhì)和專(zhuān)利創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，全力打造美學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力。隨后，美學(xué)淋浴房概念正式出籠。越來(lái)越多的大牌設(shè)計(jì)師請(qǐng)來(lái)了。包括盧卡·羅西、EMO團(tuán)隊(duì)、克里斯蒂安·霍伊斯、亞歷山德羅·安德烈烏奇等國(guó)際一線著名設(shè)計(jì)師，其中用10年時(shí)間完成法國(guó)羅浮宮的修繕設(shè)計(jì)，獲得“空間藝術(shù)的先鋒騎士”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的盧卡·羅西，他癡迷于用藝術(shù)手法來(lái)賦予空間和產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靈魂。隨著德立淋浴房注入美學(xué)大師的靈感，冰冷的淋浴房開(kāi)始有了個(gè)性、溫度和色彩。

       做淋浴房界的“勞斯萊斯”

　　概念好提。但如何讓吸引人的概念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的完美體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為美麗競(jìng)爭(zhēng)力，則是另一回事。德立在這方面的摸爬滾打可以說(shuō)故事是一籮筐。好在德立有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、信息化、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，在業(yè)內(nèi)都比較領(lǐng)先，現(xiàn)在做的是一個(gè)加法。

　　淋浴房發(fā)展到目前大致經(jīng)歷了幾個(gè)階段：?jiǎn)渭兘M裝成型的產(chǎn)品孕育期；重視材質(zhì)與安全的品質(zhì)提升期；追求功能多樣化的產(chǎn)品延伸期(以目前有價(jià)無(wú)市的智能淋浴房為主)；專(zhuān)注個(gè)性化定制的品牌塑造期。在個(gè)性化定制淋浴房已被眾多消費(fèi)者所熟知的今天，對(duì)美的理解和表現(xiàn)，成為淋浴房差異化、特色化的重要表征和品牌價(jià)值體系的重要來(lái)源！

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下大工夫的同時(shí)，德立也是分注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。“看起來(lái)iPhone和其他智能手機(jī)沒(méi)有什么不同。蘋(píng)果一出來(lái)，別人馬上能模仿出一個(gè)看起來(lái)相差不大的。但你發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果手機(jī)的觸摸屏體驗(yàn)，包括使用一年后的速度，這些都是很多其他手機(jī)所無(wú)法比擬的。”德立銷(xiāo)售總監(jiān)張延華關(guān)上一個(gè)德立淋浴房的門(mén)說(shuō)。“你聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)聲音，是不是如同奔馳車(chē)關(guān)上的聲音，和其他低端車(chē)關(guān)上的聲音、體驗(yàn)，完全不同呢？“

　　從2010年到提出美學(xué)概念后，德立的26墅立方淋浴房系列是分水嶺。后來(lái)，德立淋浴房實(shí)現(xiàn)合頁(yè)鏡面效果，之后研究出直角鏡面，其工藝的難度和美學(xué)，是行業(yè)難復(fù)制。

　　好看，藝術(shù)范。但如何把自己的美學(xué)淋浴房賣(mài)出去呢？在2014年整體家居市場(chǎng)并不樂(lè)觀的情況下，德立大手筆補(bǔ)貼2000萬(wàn)給終端代理商用于建設(shè)美學(xué)館，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)店面設(shè)計(jì)師，以美學(xué)、個(gè)性、藝術(shù)為理念進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，裝修，讓消費(fèi)者站在在門(mén)口，就能感受到一股濃濃的藝術(shù)氣息撲面而來(lái)。目前，德立在全國(guó)已經(jīng)擁有100多家美學(xué)館內(nèi)。這種美學(xué)空間的展示空間，不僅讓消費(fèi)者可以直觀地體驗(yàn)到美學(xué)的魅力，也和其他品牌區(qū)隔開(kāi)來(lái)，從而更加夯實(shí)了德立的高端定位。并形成良性循環(huán)。目前，德立淋浴房品牌不是一兩項(xiàng)高端，而是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品服務(wù)要全線高端化。

　　通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，德立不僅在高端道路上大獲成功，而且在五星級(jí)酒店等工程項(xiàng)目上也獲得突破，成為行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)進(jìn)入眾多國(guó)際五星級(jí)酒店的淋浴房品牌，入駐了包括希爾頓酒店，釣魚(yú)臺(tái)酒店、喜來(lái)登酒店、溫德姆酒店等國(guó)際最頂尖的五星級(jí)酒店，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)新傳奇。

　　目前，德立有30多個(gè)產(chǎn)品系列，每年的產(chǎn)能有20萬(wàn)，全中國(guó)有400個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。“我們希望持續(xù)的不斷的高端品牌化的運(yùn)作，把德立打造成這個(gè)世界級(jí)的淋浴房。打造為淋浴房領(lǐng)域的勞斯萊斯。”潘小東的野心很大。

　　而從中國(guó)制造到中國(guó)設(shè)計(jì)，從低端到高端，德立淋浴房可謂引領(lǐng)和順應(yīng)了中國(guó)制造升級(jí)的潮流和趨勢(shì)。也正是這樣，在整個(gè)行業(yè)并不樂(lè)觀的情況下，德立總能逆風(fēng)而上，獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，最重要的是收獲了品牌。而品牌，才是樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，贏得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這對(duì)中國(guó)制造的升級(jí)，無(wú)疑發(fā)揮良好的示范效應(yīng)。或許，就在這種不斷創(chuàng)新力量的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)制造一步步完成華麗轉(zhuǎn)身，打造出自己的美麗競(jìng)爭(zhēng)力，誕生自己的奢華品牌，并為世界所認(rèn)可。